По итогам прошлого года ООО «Центр управления недвижимостью», стопроцентная «дочка» ПАО «МОЭК», заключило сделок почти на 2 млрд. рублей и продало объектов общей площадью более 19 000 квадратных метров. Отличный результат для компании, созданной всего три года назад для реализации непрофильной недвижимости, которая высвобождается у МОЭК в ходе оптимизации бизнес-процессов. Однако ООО «ЦУН» не намерено останавливаться на достигнутом: о ближайших планах организации рассказывает генеральный директор Владимиров Денис Владимирович.
– Судя по открытым данным, компании удаётся реализовывать недвижимость с хорошим превышением начальной цены. К примеру, в октябре вы с аукциона продали два нежилых объекта, превысив стартовую цену на 130%. Расскажите, в чем секрет успеха и как вы достигаете таких результатов?
– Действительно, нам часто удаётся добиться продажи объектов дороже их начальной стоимости. И должен сказать, что упомянутый вами случай не рекордный: в 2016 г. мы продали объект на улице Удальцова с превышением в 208%.
Считаю, главная причина качественных показателей ООО «ЦУН» в том, что мы демонстрируем максимально открытый и прозрачный подход к продаже. Мы проводим торги в очной форме, открытые по составу участников. Мы организовываем как классические аукционы на повышение, так и торги в форме публичного предложения, то есть на понижение стоимости. Большое внимание мы уделяем качественному экспонированию каждого объекта. В нашем арсенале задействованы все современные инструменты digital продвижения объектов коммерческой недвижимости. Также в позапрошлом году мы согласовали с ПАО «МОЭК» возможность продажи объектов в ипотеку, сделав приобретение непрофильных активов более доступным.
– К слову, какие именно объекты вы продаете и как вы оцениваете их привлекательность?
– Скажем так, объекты, входящие в портфель, утвержденный к реализации, могут представлять ценность для всех потенциальных покупателей недвижимости в столице.
Во-первых, география объектов обширна и многообразна: вы можете стать собственником как удобного с точки зрения логистики помещения недалеко от МКАД, так и площадей в центре Москвы.
Во-вторых, назначение наших объектов также весьма разнообразно. Мы продаем имущественные комплексы, производственные и административные здания, нежилые помещения на 1-х этажах жилых домов. Многие объекты мы позиционируем под редевелопмент. В частности, пресса прошлой осенью писала о планах одного из наших покупателей преобразовать административные здания в Замоскворечье в гостиничный комплекс -4 звезды.
– Понятно, что интерес к московской недвижимости высок. И рано или поздно должно случиться так, что все непрофильные активы ПАО «МОЭК» будут проданы. Что тогда?
– Мы работаем не только с непрофильными активами ПАО «МОЭК», также мы реализуем имущество и других компаний, входящих в Группу «Газпром энергохолдинг». Мы сотрудничаем с ПАО «Мосэнерго», ОАО «Мосгорэнерго», AO «МОЭК-Проект», ООО «ТСК Мосэнерго». На сегодняшний день одна из стратегических задач, стоящая перед ООО «ЦУН», - это расширение своего влияния именно в рамках Группы «Газпром энергохолдинг».
Также за всё время существования ООО «ЦУН» приобрело колоссальный опыт в сфере реализации непрофильных активов. Мы знаем, как продавать специфические объекты, умеем их продвигать на рынке коммерческой недвижимости, разбираемся в проведении торгов и в привлечении максимального количества потенциальных клиентов. Кроме того, мы – довольно известны и, думаю, уже стали авторитетным игроком в данной области. Всё перечисленное даёт основания полагать, что наша компания готова к тому, чтобы предложить свои услуги прочим компаниям, заинтересованным в эффективном использовании собственных непрофильных активов. В настоящий момент ООО «ЦУН» вплотную прорабатывает вопрос выхода на внешний рынок управления непрофильными активами.
– И кто же может быть вашим потенциальным клиентом?
– Как мы видим, заинтересованность в услугах ООО «ЦУН» способны проявить локомотивы российской экономики. Это могут быть как крупные производственные компании, так и представители банковского сектора.
– Вообще, как вы оцениваете российский рынок управления непрофильными активами?
– Это весьма перспективный рынок. Объекты регулярно меняют собственников, признаются непрофильными, неэффективными и так далее. Таким образом, постоянно появляется большое количество неиспользуемой недвижимости.
В свою очередь, ООО «ЦУН» помогает вернуть эту недвижимость к активной деловой жизни. Мы всегда рады помочь нашим заказчикам в реализации их имущества и всегда готовы найти покупателей на самые разные и специфические объекты!