УЧАСТВУЙТЕ В ОПРОСАХ

Перспективы развития сегмента аутлетов в России

14.08.2017

В начале кризиса многие эксперты отмечали потенциал строительства аутлет-центров. По их мнению, снижение покупательной способности населения позволит привлечь клиентов в торговые центры, круглогодично предлагающие товары известных марок со скидками до 70%. Согласно статистике, уже открытые в Москве и Санкт-Петербурге аутлеты демонстрируют стабильно высокую заполняемость площадей и хорошую посещаемость. Об особенностях управления аутлет-центрами, перспективах строительства новых объектов в России и наиболее привлекательных регионах страны для открытия аутлетов в интервью порталу Zdanie.info рассказал управляющий директор FASHION HOUSE Group Брендон О'Рейли.

FASHION HOUSE Group – ведущий игрок на рынке аутлет-центров Европы. В портфолио компании в России входят два проекта в Москве и Санкт-Петербурге: FASHION HOUSE Outlet Centre Moscow, открытый в 2013 году, и FASHION HOUSE Outlet Centre St Petersburg, который находится в стадии строительства. Данные торговые центры являются первыми в России аутлет-центрами закрытого типа.

Брендон О'Рейли, управляющий директор FASHION HOUSE Group 

— В ноябре минувшего года Ваша компания открыла вторую очередь Fashion House Outlet Centre Moscow. Как Вы оцениваете результаты работа аутлета после расширения его площадей?

— Россия является ключевым рынком для нашей компании и FASHION HOUSE Outlet Centre Moscow – наш флагманский проект, показывающий отличные результаты. Именно поэтому мы решили расширить проект. В 2016 году бизнес-показатели аутлета демонстрировали двухзначный рост. По сравнению с 2015 годом продажи выросли на 20%, плотность продаж – на 11%, а средняя стоимость транзакции – на 15%. Вторая очередь была открыта в конце прошлого года, так что уже скоро мы будем более предметно говорить об эффективности проекта.

Стоит также подчеркнуть, что именно в Москве FASHION HOUSE Group решила внедрить новую стратегию омниканальости, запустив первый в этой части мира онлайн-аутлет, который постоянно наращивает KPI. 

— Какой вакансией обладает FASHION HOUSE Outlet Centre Moscow на сегодняшний день?

— Во всем аутлет-центре остается лишь 10 свободных «юнитов» из более чем 100. Наша единственная в своем роде «Красная ковровая дорожка», где представлены хай-энд бренды, полностью заполнена. Мы очень довольны портфелем арендаторов. У нас представлены такие бренды, как Tommy Hilfiger, Furla, Pinko, adidas, Reebok, US Polo, Tom Tailor, Benetton, Nike, Puma, Lacoste, Tru Trussardi, Samsonite, Salomon, Etro, Max Mara и многие другие. 

— В ноябре минувшего года Вы сообщили, что рассматриваете возможность строительства еще одного аутлет-центра на востоке или юго-востоке Москвы. Планируете ли Вы реализовать данный проект? 

— Сегодня аутлет-рынок России представлен преимущественно Москвой. И лидерские позиции столицы в этом смысле в ближайшие годы не изменятся. Прежде всего, здесь большая площадь охвата – порядка 12 млн человек, проживающих в городе, и еще около 6 млн человек в пригородах. Финансовое положение москвичей также более устойчиво. Так что здесь еще остается большое поле для развития, как для строительства новых центров, так и для расширения существующих. Мы же перенесли свое внимание на Петербург, где начинаем возводить FASHION HOUSE Outlet Centre St Petersburg, первая очередь планируется к открытию в 2018 году.

— Планируете ли Вы строить третью очередь Вашего проекта в Москве?

— Да, строительство третьей очереди входит в наши планы. Но сейчас мы сосредоточены на Петербурге.

— Есть ли у Вашей компании планы выйти в регионы?

—После Москвы нас, прежде всего, интересует Санкт-Петербург - агломерация с более чем 5 млн жителей, проживающих в 90-минутной доступности от нашего аутлета. Мы уже начали инвестировать в этот проект. Среди других потенциально привлекательных регионов можно назвать Екатеринбург и Краснодар. Однако мы полагаем, что они будут действительно интересны девелоперам уже после того, как они хорошо освоят московский и петербургский рынки. Так что пока объявлять о нашем решении выйти в эти регионы слишком рано.

— Какой средней площадью обладают магазины, работающие на территории Вашего аутлета?

— Однозначного ответа нет. Площадь выбирается, исходя из пожеланий и возможностей арендатора. Во всех наших аутлетах работает команда высококвалифицированных экспертов, четко и детально консультирующих наших деловых партнеров относительно площадей, которые им лучше занять в наших схемах. Основываясь на собственном опыте FASHION HOUSE Group, а также на анализе бизнеса арендатора, мы можем рекомендовать оптимальные размеры, которые будут соответствовать результатам работы арендатора и приносить наилучший результат с точки зрения продаж и плотности продаж.

— На каких условиях Вы заключаете договора аренды? На какие сроки? И какова арендная ставка в FASHION HOUSE Outlet Centre Moscow?

— Обычно договоры аренды торговых площадей подписываются на 10-летний период. Другие детали соглашений являются строгой коммерческой тайной и остаются конфиденциальными. Однако я могу сказать, что у нас действительно конкурентное рыночное предложение, которое очень ценят наши партнеры.

— Существуют ли отличия в управлении аутлетом и обычным торговым центром? Если да, то какие?

— У аутлетов довольно специфический формат. Основная цель - помочь брендам распродать оставшиеся коллекции, а покупателям предоставить возможность купить качественные товары со скидкой 30-70%. Когда клиенты приходят в аутлет, они готовы искать брендовую вещь по максимально выгодной цене, пока не найдут. Если вы идете в торговый центр, то ожидаете увидеть свежие коллекции и готовы за это платить. Это два различных типа торговой стратегии. В нашей компании мы твердо убеждены, что есть определенная специфика, которая помогает формату развиваться, связанная с расположением, ценой и особенностями шопинга.

Аутлеты, как правило, расположены на окраине, но имеют удобную локацию. Обычно они заполнены в выходные дни. Клиенты посещают их реже, но тратят здесь больше времени и денег в течение одного визита. В среднем покупатель проводит в аутлете 140-180 минут за один раз, тогда как в обычном торговом центре – 20-40 минут. Кроме того, аутлеты располагают меньшей торговой площадью, обычно это 15 000-30 000 кв. м. 

Также необходимо добавить о постоянной поддержке арендаторов аутлета в их повседневной деятельности. Наши менеджеры всегда находятся в центре, часто заходят в магазины брендов, предлагают различные решения для адаптации бизнеса арендатора к конкретным потребностям аутлета. Арендаторы всегда могут бесплатно воспользоваться широким набором различных инструментов для ведения бизнеса, как непосредственно для оборудования магазинов, так и для мерчендайзинга и B2C маркетинга.

— Оказал ли экономический кризис влияние на аутлеты в России? Сократилось ли количество покупателей, как изменились продажи?

— Результаты работы нашего аутлета в Москве только радуют. Постоянный рост мы наблюдаем с момента открытия схемы в 2013 году. И я уверен, что этот восходящий тренд будет продолжен. Наша аутлет-концепция идеально соответствует текущим требованиям рынка, и наш успех в России предопределен. В кризис люди нуждаются в скидках, в кризис люди особенно любят скидки.

— Насколько перспективно строительство аутлетов в России в текущих экономических реалиях?

— Давайте посмотрим на этот вопрос шире. С населением более 140 млн человек Россия является крупнейшим в Европе рынком. Российские покупатели любят хорошо одеваться, ценят бренды, как отечественные, так и международные, и хотят покупать их по приемлемым ценам. Растущий средний класс создал большой спрос на товары премиум в 21 веке. Этот рыночный тренд остается неизменным. Обратите внимание: несмотря на то, что расходы на дорогую одежду в Западной Европе в 2016 году сократились, в России этого не произошло. Последние исследования Euromonitor International показывают, что российские потребители не меняют своих потребительских привычек и продолжают покупать свои любимые люксовые бренды. Так что Россия остается важным рынком для иностранных инвесторов из разных секторов, включая девелоперов торговой недвижимости. Это, безусловно, относится и к индустрии аутлет-центров, предлагающих высококачественные модные бренды по привлекательным ценам. По нашим оценкам, в ближайшие 5-10 лет аутлет сектор вырастет на 15-20%.

— Каковы планы Вашей компании на ближайшее время?

— Сегодня мы сосредоточены на реализации проекта строительства FASHION HOUSE Outlet Centre St Petersburg. В результате запуска этого проекта, а также за счет запланированного дальнейшего расширения московского аутлета, общий объем инвестиций компании в российский рынок составит более 200 млн евро.

Беседовала Анна Джей, ZDANIE.INFO

Материалы по теме

Успешный редевелопмент ТРЦ выходит за рамки формальных процедур

Успешный редевелопмент ТРЦ выходит за рамки формальных процедур
29.06.2017 Девелоперы, строители Почему городу не нужны новые ТЦ и как повысить эффективность уже существующих ТЦ, интервью с управляющим директором компании IMMOFINANZ Russia Максимом Бубоном Подробнее

Онлайн-аутлет FASHION HOUSE Online Shopping подвёл итоги первого года работы

Онлайн-аутлет FASHION HOUSE Online Shopping подвёл итоги первого года работы
12.04.2017 Девелоперы, строители Спустя год с момента запуска, FASHION HOUSE Online Shopping доказал свою актуальность для арендаторов Подробнее

Последние тенденции рынка качественной торговой недвижимости

Последние тенденции рынка качественной торговой недвижимости
27.03.2017 Консультанты, управляющие Об изменениях в поведении покупателей, особенностях взаимодействия с собственниками и арендаторами, а также о том, когда торговому центру необходима реконцепция – интервью с операционным директором ECE Russland Алиной Стрелковой Подробнее

FASHION HOUSE Group инвестирует 200 млн евро в российские проекты

FASHION HOUSE Group инвестирует 200 млн евро в российские проекты
13.03.2017 Регионы РФ Компания запускает строительство аутлет-центра в Санкт-Петербурге. Открытие первой очереди проекта запланировано на 2018 год Подробнее

Районные торговые центры показали наибольшую устойчивость к кризису

Районные торговые центры показали наибольшую устойчивость к кризису
02.03.2017 Консультанты, управляющие Более половины рынка ТЦ столицы занимают районные объекты. Об особенностях управления малыми торговыми центрами рассказывает генеральный директор управляющей компании «Столица Менеджмент» Ольга Летютина Подробнее

Брендон О'Рейли вошел в управление Совета девелоперов Outlet центров и ритейлеров (DOC & R)

Брендон О'Рейли вошел в управление Совета девелоперов Outlet центров и ритейлеров (DOC & R)
17.02.2017 Консультанты, управляющие В его задачи будет входить консультирование международного рынка по вопросам развития европейского аутлет сектора Подробнее

Fashion House Group может открыть новые аутлеты в столичном регионе

Fashion House Group может открыть новые аутлеты в столичном регионе
07.11.2016 Москва На сегодняшний день в российский портфель компании входят центр в Подмосковье и строящийся объект в Санкт-Петербурге Подробнее

«Романов двор» объявил конкурс для архитекторов и дизайнеров интерьеров и ландшафта

БЦ «Романов двор»
20.09.2019 Девелоперы, строители Участникам конкурсов предстоит разработать концепции ландшафтного дизайна, оформления общественных зон, арт-организации пространства и digital-навигации «Романова двора» Подробнее

DARS Development проанализировала итоги редевелопмента ТРЦ Hyper CITY в Кургане

ТРЦ Hyper CITY в Кургане
02.09.2019 Девелоперы, строители Масштабное обновление ТРЦ обошлось новому собственнику почти в 1 млрд рублей, а доходность объекта увеличилась на 70% Подробнее

Популярное

Обзор коммерческой недвижимости Москвы
Обзор по итогам I половины 2019 года различных сегментов рынка коммерческой недвижимости
Аналитики международной консалтинговой компании Knight Frank исследовали рынки офисной, торговой и складской недвижимости, а также объем инвестиций в коммерческую недвижимость Москвы
подождите ...
HotLog