Группа компаний «А101» разработала стратегию размещения и реализации коммерческих площадей в своих жилых комплексах. Тестирование стратегии запускается в рамках старта продаж коммерческих площадей в ЖК «Испанские кварталы», расположенном в 3 км от МКАД у Калужского шоссе. В дальнейшем новый подход будет тиражироваться на другие проекты компании.
Основа стратегии – сбалансированный выбор потенциальных будущих арендаторов и владельцев коммерческой недвижимости в жилых комплексах ГК «А101» и создание подразделения, которое не только будет формировать пул арендаторов для коммерческих площадей ГК «А101», но и оказывать услуги по созданию для клиентов готового арендного бизнеса.
Стратегия позволит выполнить несколько задач: обеспечить жителей жилых комплексов ГК «А101» близлежащих территорий инфраструктурой в достаточном объеме, реализовать заявленное количество коммерческих площадей, привлечь сетевых арендаторов, повысить добавленную стоимость проекта за счет привлекательности среды проживания, избежать риска хаотичной аренды и конкуренции, ведущей к снижению прибыли арендаторов и собственников торговых площадей, повысить стоимость квартир на 2-3%.
По словам Дмитрия Волкова, коммерческого директора ГК «А101», в ходе работы над формированием инфраструктурного пула в каждом из жилом комплексе ГК «А101» предварительно проводится анализ транспортных и пешеходных потоков района, а также привязанных к ним визуальных узлов; потребительских предпочтений; представленных в локации сетевых и частных предприятий стрит-ритейла; схемы транспортной доступности и перспектив развития района; пешей доступности от метро и других мест остановок общественного транспорта (в т.ч. планируемых); а также текущие и потенциальные рекламные возможности.
Одной из ключевых задач для развития коммерческого блока недвижимости ГК «А101», заложенной в стратегии, является создание на базе жилых комплексов качественных площадей для размещения объектов инфраструктуры, в том числе базового набора операторов для обеспечения комфортного проживания еще до заселения комплекса. «Мы строим жилые районы комфорт-класса и понимаем, что для жителей важно, чтобы в пешей доступности было не 5 аптек и 4 салона красота, а инфраструктурные объекты разных профилей. Поэтому мы решили создать в каждом районе базовый набор профильных объектов, который необходим для комфортной жизни: продуктовый магазин, банк, магазин цветов, химчистка, дом быта и т.д.», – поясняет Дмитрий Волков.
«Еще в начале планирования проекта программы реализации стратегии стало понятно, что речь идет не только о внушительном банке торговых площадей, но и об их универсальности. Все площади имеют свободную планировку, их инженерно-технические характеристики, отличающиеся мультифункциональностью и разнонаправленностью, позволяют нам удовлетворить любые запросы арендаторов и соответствуют всем существующим нормативам: общей площадью от 59 кв.м, высотой потолков от 4,15 м, витринным остеклением, двумя входами и с подведенными инженерными коммуникациями и необходимыми электрическими мощностями», – добавляет коммерческий директор ГК «А101».
Согласно стратегии реализации, часть коммерческих помещений будет сдаваться ГК «А101» в аренду так называемому знаковому пулу, а часть выставляться на продажу. После сдачи в аренду помещений знакового пула, они будут сразу выставлены в реализацию как готовый арендный бизнес. После продажи помещений новым собственникам будет также оказываться услуга по привлечению будущего арендатора.
«С разработкой концепции у любого обратившегося в ГК «А101» арендатора коммерческой площади отпадает необходимость самостоятельного поиска и подбора помещения. Выяснив намерения клиента, мы предлагаем ему на выбор помещения различной площади, отвечающие всем нормативам и требованиям. Наш опыт доказывает, что арендатор тратит гораздо больше времени и финансовых средств, участвуя в поиске и подборе помещения самостоятельно. У нас сложились доверительные отношения со множеством потенциальных арендаторов, в том числе и сетевых, а знание их потребностей позволяет принимать оперативные решения и таким образом не только сокращать сроки заключения сделок, но и предоставлять более выгодные условия. Новая стратегия позволит также увеличить темпы продажи торговой недвижимости, так как, по нашим данным, скорость продажи торгового помещения с арендатором в 3,5 раза больше скорости продажи сопоставимого помещения без такового», – добавляет эксперт.
Новая стратегия пройдет апробацию в жилом комплексе «Испанские кварталы». В районе «А101», куда входят ЖК «Испанские кварталы», «Москва А101» и «Квартал А101» проживает в общей сложности около 60 тысяч семей. В непосредственной близости расположен ЖК другого застройщика на 4 тысячи жителей, где отсутствуют торговые этажи и коммерческие площади на первых этажах, то есть востребованность внутри района объектов, удовлетворяющих повседневный спрос объяснима и высока. Концепция, разработанная ГК «А101» поможет удовлетворить этот спрос минимум на 70-80%.
С 26 апреля ГК «А101» вводит объекты стрит-ритейла в ЖК «Испанские кварталы», которые будут продаваться от 99 000 рублей за кв.м и сдаваться в аренду по цене от 11 500 рублей за кв.м в год.
Группа компаний «А101» является одним из крупнейших застройщиков Новой Москвы, располагая земельным банком порядка 2500 га по Калужскому шоссе. Группа включает компании, реализующие проекты девелопмента и управления объектами недвижимости – «А101», «А101 Девелопмент», «Авгур-Эстейт» и др. После вхождения холдинга в Группу «БИН» в 2015 году, ключевым направлением деятельности Группы компаний стало системное развитие территорий Новой Москвы. Проекты холдинга в Новой Москве: Зеленая линия, Испанские кварталы, Скандинавия, Москва А101, Квартал А101, Индиго, Белые ночи, Кронбург, Вяземское и др.