УЧАСТВУЙТЕ В ОПРОСАХ


Результаты опроса

Особенности маркетинга на рынке недвижимости

04.10.2011

12 октября 2011 г. в Москве компания AHConferences при поддержке REPA проводит традиционный саммит «Маркетинг недвижимости: тренды и инновации». В центре внимания современных маркетологов тренды покупателя рынка недвижимости, ожидания потребителя в 2012 г., а также специфика маркетинга на рынке недвижимости. Ключевые спикеры в преддверии Саммита делятся своим мнением.

Михаил Куликов, директор по маркетингу и рекламе,
инвестиционно-девелоперская компания «Сити-XXI век», о современном покупателе недвижимости:
«Современный покупатель изменился. Он смотрит не только на продажную цену, хотя она и остается одним из главных факторов, влияющих на его конечный выбор, но и более пристально оценивает то, как, в каких условиях, с наличием каких удобств он будет жить в приобретаемой новостройке. Именно о том, как создать такой комплексный продукт недвижимости, который бы учитывал не одну или две, а максимальное число характеристик комфортного жилья, включая и потребность в здоровом социальном окружении, и задумываются сегодняшние девелоперы. Кто-то еще находится в поисках, а кто-то уже готов предложить решение. Девелопер «Сити-XXI век» попытался выявить и закрепить документально представления современного человека о комфортной среде проживания. Родилась концепция миниполисов – свод правил и принципов проектирования, строительства и управления жилыми комплексами, которых компания обязуется придерживаться в каждом своем проекте»

Владимир Василевский, директор по развитию, Vesco Consulting, об особенностях маркетинга на рынке недвижимости, ожиданиях от промоактивности и распределении бюджета:
«Любая товарная группа имеет свои особенности маркетинга. Не обходит стороной данное правило и недвижимость. Недвижимость не является ТНП, не является производственным продуктом (если мы говорим о жилой недвижимости), также не является какой - либо работой и услугой. Специфика маркетинга недвижимости на начальном этапе заключается в определении того, что мы будем продавать, какой продукт мы будем выдвигать на рынок. Популярен ли сейчас дуплекс, или мы ограничимся таунхаусом, индивидуальным жилым домом, построим 150 м2 или же 500 м2, на каком расстоянии от города какой продукт будет востребован и популярен. Определившись с товаром (то, что будем продавать) и целевой аудиторией (кому будем продавать), выбираем инструменты продвижения. Реклама определяется напрямую в соответствии со статистикой продаж, как правило, она именно такая. Если речь идет о прямом отделе продаж от застройщика, то до 30% всего объёма продаж, как правило, щитовая реклама, на рекомендации и вторую покупку приходить до 60%, агентства недвижимости до -10 %, интернет и различные доски объявлений также приносят 10% продаж. Если мы говорим об агентстве недвижимости, то это щиты - до 50 %, остальные 50% продаж приходятся на интернет и различные доски объявлений.

От маркетинговых действий в первую очередь мы ожидаем продаж, а также продвижения бренда компании на рынке - её узнаваемости и увеличения количества обращений.

У прямого отдела продаж бюджет на рекламу составляет до 2% от объема продажи. У агентства недвижимости, как правило, до 30% от агентского вознаграждения. В основном, это щитовая реклама. Стоимость участия в выставке сопоставима со стоимостью нескольких баннеров, но эффект от баннеров, как правило, больше».

В программе конференции:
«Поведение потребителей недвижимости. Ожидаются ли в ближайшие годы качественные и принципиальные изменения в поведении покупателей в России?»

  • Юрий Кочетков, к.ф.-м.н., независимый эксперт
    «Маркетинг девелопмента в недвижимости: развитие от кризиса до выборов»
  • Дмитрий Земсков, генеральный директор ДС Медиа
    Villagio Privilege Club – первый клуб привилегий на рынке недвижимости. Социальные инструменты маркетинга на службе у продаж и укрепления бренда.
  • Лидия Гречина, директор по маркетингу «ИНКОМ Недвижимость»
    «Как оптимально сформировать единый маркетинговый бюджет и разработать стратегию совместного продвижения загородных проектов»
  • Валерий Мищенко, председатель совета директоров Kaskad Family
    «Как оптимально сформировать единый маркетинговый бюджет и разработать стратегию совместного продвижения загородных проектов.

Участники дискуссии:

  • Александром Дубовенко, директор по развитию «Good Wood»
  • Алексей Аверьянов, генеральный директор «Vesco Consulting»
    «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. Как это работает с недвижимостью?»
  • Константин Шурыгин, Директор по специальным проектам Компания «Ашманов и партнеры»
    Блоги, как провокация потребителя к покупке.
  • Георгий Дзагуров, генеральный директор Penny Lane Realty
    «Недвижимость и социальные медиа. Что нужно и что не нужно делать в интернете. Кейсы»
  • Валерий Глазырин, директор PR-агентство i-Public
    Продвижение проекта в социальных медиа: как потребитель становится покупателем?
  • Анна Миронова, заместитель генерального директора «ГУТА Девелопмент»
    «Покупатель всегда позитивен! Петрович на Даче в соцсетях»
  • Юрий Бражненко, председатель правления НП Дачное «ПЕТРОВИЧ на ДАЧЕ»
    «Продвижение в сооцсетях: интеллектуальный подход»
  • Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty
    «Собственный сайт для сети ТРЦ. Как сделать сайт неотъемлемой частью торгового центра?»
  • Вячеслав Хелминский, вице-президент «Холдинга Финстрой»
    «Эффективные инструменты продвижения региональных проектов коммерческой недвижимости»
  • Екатерина Кутумова, Региональный директор Департамент по маркетингу и связям с общественностью
    «Инструменты неценовой конкуренции на рынке недвижимости (на примере концепции Миниполис)»
  • Михаил Куликов, и.о. Директора по маркетингу и рекламе ИДК «Сити-XXI век»
    «Жизнь без перетяжек»
  • Глеб Кожемяко, управляющий партнер РА«Бульварное кольцо» (эксклюзивныйоператор транзитной рекламы г. Москвы)
    «Почему не работает традиционный PR в недвижимости и что такое PR 2.0. Как строить связи с общественностью через спецпроекты? Обязательно ли бизнес процессы задают PR и может ли PR задавать бизнес-процессы? Возможно ли в недвижимости позиционирование через социальную ответственность?»
  • Петр Кирилловский, директор по связям с общественностью КП Lipki
    Позиционирование офисного объекта. Симбиоз PR и прямой рекламы.
  • Наталья Проскурина, директор по маркетингу Nagatino-I-Land
  • Бизнес-тур на телеканал «Дождь. Optimistic Channel»

 

Материалы по теме

Маркетинг недвижимости: бренд проекта

июль
11
11.07.2011 Москва Завершается регистрация на мастер-класс «Маркетинг недвижимости: бренд проекта» Подробнее

Конференция "Маркетинг в недвижимости"

"Маркетинг в недвижимости"
09.09.2010 Регионы РФ Доверие покупателя недвижимости: из чего оно складывается? Подробнее

В петербургском ТЦ «Жемчужная Плаза» появился новый арендатор

В петербургском ТЦ «Жемчужная Плаза» появился новый арендатор
30.11.2016 Девелоперы, строители Для открытия своих магазинов «1001 Платье» выбирает современные концептуальные торговые центры с высоким трафиком и достойным пулом арендаторов Подробнее

Группа компаний AFI Development объявила о результатах своей деятельности за 9 месяцев 2016 года

AFI Development
22.11.2016 Девелоперы, строители Компания показала рост валовой прибыли на фоне повышения операционной эффективности бизнеса Подробнее

Популярное

Сергей Калитов, исполнительный директор компании Zeppelin
Интервью с исполнительным директором Zeppelin Сергеем Калитовым
Сергей Калитов: «Самое перспективное, на мой взгляд, – это строить склады. Причем именно формата BTS. Это по своей сути универсальное помещение, спрос на которое будет всегда»
подождите ...
HotLog